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一次经典的招商案例，明星云集，投资人热情高涨，打款踊跃。简直盛况空前。开局很好，但做企业就是做企业，它是一项必须有很多正确的决定，正确的行动和一定的市场认可才会成功的事情。不是广告催生的市场和产品。
贴牌也叫品牌
不是单纯的贴牌，而且后续产品的跟进很重要，多产品营销是营销的高难度的环节，单一的产品营销也许在某些时候是营销的最高境界。正如可口可乐和百事可乐，还有麦当劳和肯德基的业务，就是很好的作证。
木木在一个报纸看到一个几乎是半个版的招聘广告，是招一些服装的区域经理，招聘的人数较多。当招聘的经理，看到木木曾任职副总的简历，很快就安排了晚上同服装老总的见面。总共大概有一位董事长，三位总经理。问到木木的时候，还是比较顺利。
就在通过面试的第三天，所有的人员被安排坐上一辆大中巴车，拉到云道的服装厂。对于所有人都是很突然的事情，因为没有被告知要去哪，要在那呆多久。
对于女孩子真不舒服，虽然发了牙膏和牙刷，毛巾和香皂，但对于没带内衣出门好几天的她们，是有些残酷的事情。
还好只有三天的培训，原来是怕有搞兼职的业务员，公司才出此下策。没有同志就带走所有人员，因为培训是要计算工资的。
听了培训木木知道原来这家服装厂是一家生产饮料的公司办的。据说服装厂的总经理很有名。
看来木木感到还是很荣幸的。第一天的发言是服装的副总，是一位著名大学的研究生，真得很书生气。似乎没有什么社会经验。第二天的副总就很不一样了，是一位没有上过高中，只有初中毕业的副总，也是那天晚上面试木木他们的副总。木木印象颇深。
这位副总的发言，使大家了解了企业的成长历程。这是一个身高只有1米6的小个子男人，留着一缕小胡须，看起来不舒服。但确实是一位业务出身的真正实干家。
原来这个子并不起眼的副总只是初中毕业。当时进入厂子的时候还没有被选上，是在对董事长的再三恳求下，才进入公司的。凭的就是一股勇气吧。
之所以做到今天副总的位子，就是当年在江苏省的招商成功的五万元回款，使面临倒闭的企业起死回生。才有今天的服装厂的延伸。
他说一个业务员只要努力什么都有可能。公司给每个业务员的工资加费用是3000元，在接见招商人员的时候要住更好的宾馆，这样才让人家感觉你有实力，从而也证明你的公司有实力。
这些招聘人员的销售热情被激发了。
服装厂的邻导讲的是要聘请一流的服装设计师，然而在木木他们参观工厂的时候，看到只是一个服装厂的雏形。也许真是在借鸡生蛋。但规模和启示是非常壮观的。
随即所有业务员离京，每人发了一张建设银行卡，里面有五百元的备用金。还发了各自所到城市的车票。
北周办事处，是4个南方人，只有一个是本地的小伙子。果然在各种国家级报煤和电视的招商广告效果不错。每天从京洲发下的客户传真都很多，就是通过这样的形式，使业务员和当地的客户联系。取的意向后，再登门造访，这种情况持续了2个月，回款情况还是不错的。但真正轰动的是元月份在大会堂举行的有明星出席形象代言的服装亮相，当时的招商大会有很多返利。尤其是全国很多重要报煤的强势宣传这无疑更使各地准备投资的小富们更是蠢蠢欲动。。
在京洲怀柔举行的招商大会吸引了很多中国的小富。这些人分别投入15万---20万的资金，以便取得当地省份，城市的代理权或者加盟店的授权。
在盛况空前的招商大会上，请来的各路明星阵容非常强大，很多人的投资热情可能正是在那样特定的情况下被激发的。无疑这样的招商会是非常成功的。身为董事长的王更强，最后的创业独白，又激起了很多人的投资热情。再有就是只要有一个五万的资金就可以抽取奖项，最高的是一次一万的现金，还有就是很多电器。中奖率80%。几乎投入20万的很多客户，就是在抽奖的驱使下，才那么做的。外有明星助阵，使在场的所有人感到了一种热情激荡的震撼。
此刻心是澎湃的，金钱是会动的生命。它也赋予了人更多的使命，怎样使金钱赚得更快，好像只要跟着厂子的路线走，加入公司就是赚钱的路了。总之一切都在这样的气氛里。
王更强的创业独白是很多曾经创业，甚至使一些没有创过业的人，一样激动万分。会场的掌声非常强烈。无疑这次策划活动是比较成功的，虽然从投入来讲，本次的招商现金远低于预期的设想，但在企业招商的经典案例中确实有着非常的意义。因为这个火焰直接关系到投资人的信心，这个开局非常棒。
各地的加盟商在各地的店面选址是比较顺利的，甚至加盟店的设计货架也都很快达到各地，但服装的款式却远远没有那么多。
木木听到公司人议论都是在工厂里进行的贴牌作业，是在商场买回的小孩衣服再撕掉商标，从新包装。各地的衣服告急，这不是主要的，木木只是担心衣服的价格，比起一些服装的知名品牌，这个牌子的价位几乎是持平的。这些贵族服装对于年年在长个的孩子，家长会舍得掏这笔钱出来给买吗。尽管现在都是小皇帝，小公主。毕竟城市人口只占到全中国总人口的30%，何况城市里也并不都是富人。
北周办事处的王辉是个精明的南方人，他只是对木木这些从京洲下来的人有一种羡慕。一帮饮料厂的业务员感叹自己当年进厂子，是自己贴钱进公司的。现在新员工什么也没干就给和他们一样的薪水，只是觉得不公平。
但木木感觉这些从南方出来的人，还是很有点本事的。从招商的谈判上，简直是给客户把做的泡泡吹得要多漂亮就有多漂亮。一些加盟商确实是在这样的吹嘘下开始投资的。对于木木只是觉得老百姓挣钱不易，一番老业务员的议论，使木木开了眼界。
木木不敢招商，担心这些钱是公司骗住个体，有些打款户的钱确实是辛苦钱。
“这些招商的资金，很多都是外行业的人在做投资。你不能光为客户想问题，企业没钱怎么生存，让他们的钱先进来再说。没钱给公司回款，我们都得回家。都得玩完”
这些真正的业务经，没有这些人的参悟，木木恐怕还要一段时间才能明白。
这也是最后参悟到的没有第一桶金，永远不会有第二桶金。或约为借鸡生蛋。
媒体的广告播了，虽然只是一个图标的显示，总算挡住了加盟商一直抱怨的广告承诺没兑现问题。但各地的服装卖量并不很好。
很多加盟商都开始要求退回加盟费。木木也一直对这些疲于奔命。没有升迁，但在这批人中，有一个经理走掉，一个副总被退，一个新业务员做到副总。最后只有十几个在这次新招聘的人员中，留下来了。木木也在第二年离开。只是有些遗憾。她的朋友在这家公司又干了很多年。
直到很长一段时间服装一直是萎缩态势。
木木想过很多，服装的价位问题，但是想很多的是这个被宣传得如此好的品牌，其真正的感动人心的文化内涵又在那里，似乎一直没有感觉到，发现到。
产品衍生链长未必是好事
人说,投资的时候把鸡蛋放在一个篮子里.如果把鸡蛋各类分放就会影响自己的注意力,结果什么都做不好.人一辈子自做一件事情就够了。企业也已一样，那么强大的哈慈企业最后的盲目扩张是一个很深刻的教训。
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