第五章 初入职场 3

世纪建材是明日广告靠感情夺走的单子，江颜打算用利益重新夺回来，当务之急是拿出比竞争对手更有吸引力的方案。江颜参阅了大量的广告案例，广告策划已经做得相当完善，可是江颜总觉得还是不够吸引力。

中午跟文文一起吃饭，她跟江颜吐了一肚子的苦水。这些天她在跟一家橱柜生产商的广告案子，自己的方案还没来得及讲，就被客户无情地拒之门外了。江颜问她这样的情况多吗。

文文沮丧地点点头，“绝大部分吧，所以做我们这行的，脸皮厚才能生存。我们部门之前有位美女，以为凭借自己的脸蛋就能让客户掏钱，她找到客户的公司，发现围在客户身边的全是美女。她回来气氛地说，现在的整容机构真是泛滥成灾，外面那些女人一个个整得像多胞胎，都从一个模子刻出来的。可是客户哪需要分什么真美女假美女啊，男人大都是视觉动物，看着悦目就行。再说，她还不是跑到韩国开了眼角垫了鼻梁嘛。”

江颜笑笑，是啊，漂亮脸蛋可以作为销售的敲门砖，但是漂亮脸蛋也多不胜数。江颜从没想过用自己的脸蛋去拿下单子，她也不想用虚情假意换取利益。她无法想象在一个自己不爱的男人面前装作多情的样子，妈妈当初的话还犹在耳边，做了她认为不该做的事，她就算饿死也不会要自己的钱。

饭后，江颜买了些女孩子爱吃的零食去了售后服务部，跟售后服务的一个入职没多久的姑娘聊了起来。这里有资历的人都不会搭理她这个实习生，江颜选择靠近刚入职的外地姑娘小圆。

下班后，江颜约小圆去步行街逛逛，还请小圆吃了她最喜爱的麻辣烫。两个人都是新人，又都是外地的，话题自然很多。聊开了，小圆不禁跟江颜抱怨几句，“现在的工作跟我的想象差距很大，我原以为售后服务就是让客户跟公司的沟通更顺畅，更满意。可是我每天接到的电话都是抱怨，而我又没法解他们提出的问题，只能反馈给设计部，可是设计部又不像我们天天听客户的牢骚，他们只惦记着出新设计文案取悦新客户。天天听着这些抱怨，我感觉人生都昏暗了。呵呵，是不是我现在也很抱怨，你不会介意吧？”

江颜笑笑，鼓励了这个满肚子委屈的姑娘几句。她怎么会介意她的抱怨呢，就是她的抱怨江颜才能了解客户的反馈。她要打一场准备充足的战役。部门里的人只觉得她刚从学校出来，满身的书生气，一点销售的影子都看不到。李姿芬在部门的周会上还夹枪带棒地讽刺她，销售是要跑出去的，守在电话机旁等着单子砸下来就是白日做梦。

江颜从小圆那里知道，客户抱怨最多的是，公司的广告效果并没达到客户的预期，这让客户感觉花了冤枉钱。客户觉得公司的回报是固定的，而广告效果好不好的风险全部由出钱的客户来承担。虽然公司跟客户解释广告收看的流量已经超出预期，但是客户却更看中结果，自己花钱打广告不是为了所谓的流量，而是产品的销量。

江颜心里有了一个冒险的计划，这个计划必须得到公司的认可，她才能出去跟世纪建材的老板接触。

江颜做了一份详细的广告报价表，去见了经理李姿芬。李姿芬见是江颜，说了声请坐就继续埋首自己的工作。江颜清了清嗓门，“李经理，关于对世纪建材的报价，我有个提议，投放前不收广告费，投放后按销售增长量提成。您看，要不要考虑一下我的提议？”

李姿芬翻了个白眼，不以为然地冷笑了几声，“江颜，你一个实习生，竟然狂妄到去修改公司的定价方案。呵，我现在就告诉你，我不会浪费时间考虑，你出去吧。”

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