彼得·尤伯罗斯：经营奥运的商业天才

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彼得·尤伯罗斯：经营奥运的商业天才

奥林匹克运动会既是运动会，又是世界各个国家、各个民族登台亮相的盛会。既是运动水平的展示，又是政治和经济实力的炫耀。哪怕只有一个运动员出现在奥运会上，便说明了这个民族、这个国家的存在。

五环旗象征着全世界人民的大团结和大竞争。

在奥运会的历史上，一般都是由某一国家的某一城市来申办，而这个城市的背后，站着的是这个国家，国家是城市的坚强后盾。

第23届奥运会，洛杉矶获得申办权，但承办期间出现了资金麻烦。时势造就了尤伯罗斯，本届奥运会将会由他来主办。尤伯罗斯开创了奥运历史上私人承办奥运会的先河。

尤伯罗斯把他的商业才华发挥得淋漓尽致，他获得了圆满成功，并成为名噪一时的新闻人物。

1978年11月，在洛杉矶市获得奥运主办权后的一个月，市议会通过了一项不准动用公共基金办奥运会的市宪章修正案。

洛杉矶市政府只好把求援之手伸向美国政府，也许是对奥运会不屑一顾，也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到前苏联的报复而进行抵制，美国政府对此冷若冰霜，明确表示不能提供一分钱。

于是，洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。

经过一次又一次的筛选，计算机里不断出现的名字就是——彼得·尤伯罗斯。

于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。

私人主办奥运会是奥运史上的第一次，同时也意味着要冒最大的风险。前几届奥运会是城市主办的，财政上的亏损，谁也没能逃过去。

纵观现代奥运会的历史，就能发现，举办奥运会是财政上的一场“灾难”，谁主办谁就得不惜“血本”，更何况尤伯罗斯是私人主办奥运会？

现实即便如此，但尤伯罗斯觉得是对自己一次重大的挑战，他欣然接受了筹委会的邀请。

但尤伯罗斯毕竟是一个强有力的人物。如果没有很大把握，也不会接这个摊子的。

尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。

他规定本届奥运会正式资助单位只接受30家，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

可口可乐和百事可乐历来是对头，每一届奥运会都是两家交手的战场，1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量，可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己的面子。

尤伯罗斯向两家面子公司抛出了400万美元的底价。

百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出了尤伯罗斯提出的底价2倍之多。

可口可乐的一位董事咄咄逼人地说：“我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。”果然百事可乐没有还手，可口可乐成了饮料行业独家赞助商。

尤伯罗斯接受了可口可乐的1300万美元的赞助费后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元。

然而这次可不那么顺利。

柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受组委会的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷，尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”的柯达公司没有同意，他们满以为有把握不改变条件便可获得赞助机会，而等待着尤伯罗斯的让步。

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