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索特本次新产品上市做足了功夫，打出了四套组合拳。
其一，特惠装直接采用1+1产品促销策略。推出的瘦身系列以瘦身沐浴露作为主打产品，而或许是受到之前贝斯公司用阳离子产品捆绑焗油膏营销手段的启发，索特瘦身沐浴露统一的规格为380ML附带着赠品为20g的腹部减肥苗条霜，二者共同包装在一个盒子里，包装盒上醒目的画着作为赠品的腹部减肥苗条霜的图片，并且醒目的写着1+1。
其二，产品包装多样化，突出不同的诉求。索特的主打产品虽然都叫做瘦身沐浴露，规格也相同，但在包装上却同时推出两款差异极大的包装，一款为绿色包装，一款为红色包装。
外洗肌肤，内洗脂肪。以东方草本精华加现代尖端科技提取的解脂因子，能有效溶解皮下堆积的多余脂肪。尤其是山楂、茶叶、海藻等天然草本中富含的茶碱等黄嘌呤类生物碱，催化加速脂肪代谢，促成“脂肪水解”，然后由淋巴系统排除。用索芙特瘦身沐浴露，日常洗浴，轻松瘦身，在不知不觉中，洗出窈窕身材！
以上是索特绿色包装瘦身沐浴露说明书上的宣传语，暂且把它简化称作植物系。
特有的OB蛋白瘦身配方，调节全身肥胖脂肪细胞，经常使用可除去身体多余脂肪，在轻松的沐浴中重塑苗条身材。天然深层紧肤修护因子，收紧松驰肌肤、长期使用，可保持肌肤细腻凝滑，充满活力和弹性。清洁瘦身功能合二为一，泡沫丰富，易于清洗。
以上是红色包装说明书上的宣传语，暂且把它称作OB蛋白系。
采用高科技生化技术获得的辅酶A及左旋肉碱，将脂解产生的FFAS（脂肪酸）持续往复地送进线粒体内“氧化解”，达到“脂肪燃烧”消脂目的，强力消除腹部顽固性多余脂肪。
以上是作为赠品的20g的腹部减肥苗条霜的宣传语。
其三，定价有技巧。索特的特惠装定价为69块钱，这个价格包括了沐浴露和减肥霜，而如果单独购买沐浴露，价格为35块钱。这样的定价策略，一下就把特惠的优势显示出来了，在市场上单独购买一只减肥霜最便宜也要花40块钱，而这样的价格体系，唯一的目的就是要在上市之初，立即垄断市场。
其四，广告创意新颖。索特公司看来是憋着一股劲要把这减肥瘦身的概念做到极致。路江红请了曾经为宝洁和可口可乐等外资巨头服务过的BBM公司专门为索特公司打造了两款广告。这两款广告的创意同时适用于电视和平面媒体，而且各自锁定了一类消费者，不得不说，一分钱一分货的真理在广告策划制作这个行业也被验证的淋漓尽致，看过索特瘦身广告的人，无不交口称赞创意的绝妙。索特的两则创意是这样。
第一则创意：一个绿色的公交车的车头停靠在站牌，车门的形状为一个腰身纤细的人体轮廓。
第二则创意：一座停靠在一楼的电梯，电梯门的形状依然是腰身纤细的人体轮廓。
这两则创意的精妙就在于，公交车体现了平民的诉求，电梯体现了高收入群体的诉求，而瘦身人的轮廓作为车门和电梯门，又传递出如果不瘦身就有进不了门的麻烦的信息。这则广告集成了说教、文化、人性与恐吓性元素的大成。
索特的四套组合拳一打出来，作为一项填补空白的产品，立即收到了极佳的效果，众多致力于减肥事业或者几次减肥未果的消费群体，对索特的瘦身产品趋之若鹜，表现了近似疯狂地热情。
不得不说，索特的瘦身沐浴露抓住了人性的弱点。自从盛唐之后，胖就成了女人的天敌，而作为化妆品行业绝对的消费主宰者，多少女人把减肥当成了一项人生工程，好身材跟好工作、好老公、高收入几乎划了等号。网络上有名言：歌星唱得不是歌，是寂寞；演员演的不是戏，是矫情；作家写的不是小说，是忧郁；评论家写的不是文章，是名声。套用这个格式，女人瘦的不是身材，是未来，索特卖的也不是沐浴露，是核心竞争力。
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